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海关数据使用过程中可能碰到的疑难杂症

       海关数据已经发展了有十几年的时间了,目前全国可能有上百家不止的数据服务公司,比较有名气的,大家会经常接触的少说也有十来家。每个公司都有不同的产

品服务体系,因为对应的价格也会有一些不同。但是数据服务公司的基础,都还是海关数据。

        那我们来简单的聊一聊使用海关数据的过程中可能会碰到的一些疑难杂症,这些疑难杂症可能在购买时,不一定非常清晰的了解,但是在使用过程中一定会接触到

的。并且有可能影响到使用的。汇总出来,主要是为了库友们在购买时,可以更好的决策。

        在进行讲解时,首先介绍下市场上现有的海关数据类型有哪几种。

        一.  中国海关数据

          这个数据是相对来讲接触的比较少的,中国海关数据意味着是中国海关的数据,以中国出口为例,则是中国海关出口数据,此数据一般是按照HS编码购买,编码

以中国编码为基准,8位编码,可以获取到此8位编码对应的一年时间内所有的中国企业的出货记录,数据会包含,国内的出口企业名称、出口时间、价格、重量、目的

国家等等,但是数据中并不包含国外买家,因为比较适用于了解产品出口市场、同行出口情况分析。

         二. 国外数据(此处主讲国外进口数据,主要针对出口企业)

         国外进口数据是目前服务商的主要数据内容,基本是以数据系统的形式展现的,此数据是从各国海关获取,以美国为例,美国进口数据,可以看到美国对应某个产

品的所有进口记录,能看到美国的买家,同时能看到这些买家国外对应的供货企业是谁,是哪个国家的。这种类型的数据则比较适用于进行国外采购商开发。由于数据来

源于各国,所以数据的公开问题受各国政策影响,目前国内服务商提供的真正的海关交易数据同时包含采购商名称的基本是在20个左右。

        那我们今天主要是介绍国外进口数据使用过程中碰到的疑难杂症:

       1.   美国并没有空运数据,目前的数据国家,美国和巴基斯坦这两个国家是只有海运信息,美国是ams仓单信息。并没有空运信息,所以如果是做珠宝首饰,以空运为主的产品,美国和巴基斯坦市场开发用海关数据,可能效果比较差。

      2.   为什么美国的数据中会包含NVL或者NA这个信息,这个是美国的一个政策问题,在一定时间段内对应的数据会被当地企业申请屏蔽了,并不是服务商提供的数据不准确,这个是美国原始数据本身的问题。

      3.   为什么用国内的8位编码搜索没有结果? 因为国外进口数据,是按照对应的国家的编码为准的,而目前国际通用的编码是前6位,所以要用6位编码来检索,当

然对于很多产品,这就意味着搜索结果范围比较大,需要花时间去过滤了。

      4.   所有的数据都是英语么? 不是的,你比如俄罗斯的数据就是俄语,南美的数据基本是西语。所以在购买时一定需要注意,能否接受这样的小语种。

      5.   为什么货代信息这么多? 我觉着这个是个比较正常的问题,做外贸,很多企业货代清关,甚至有一些企业自营进出口没有,都是货代代理进出口的,那这样在

单据上都是货代信息也不足为奇了。货代的信息量多与少还是需要看行业的,可能大型机械货代比例会高于日用品,化工类的部分产品,货代比例也不少。

      6.   海关数据的内容里面都有联系方式么?  这个我想是大家购买数据中碰到最多,也是最关心的问题。实际上海关数据基本都是没有联系方式的,除了部分数

据,比如美国,可能有一些交易原始数据中,地址栏或者产品描述栏里面有邮箱,仅此而已。 但是为什么有一些公司说有联系方式,有一些公司说没有联系方式呢。

实际上很多数据服务公司会安排公司的人员通过一些软件或者网站去搜集公司对应的一些邮箱。可能会有一些info或者sales,当然可能有一些公司会提供一些带人名

的邮箱。 但是可以肯定的是没有任何一家公司可以百分百保证,一定是采购人的邮箱。 自己做外贸的,我想给你一个公司名,你也很难找到采购人的邮箱,更何况有

很多公司的部门不一定有采购部,采购可能是老板负责的。

       7.  为什么像西欧、非洲、中东、东南亚基本都没有数据呢? 从目前行业来看,这些区域基本上是没有数据的, 当然不排除有个别公司会有个别国家是别人没有

的,这个时候一定要自己做后甄别。 了解清楚,是否是交易数据,还是用广交会或者展会名录来冒充的。

       8.  购买海关数据,多少钱是合适的。 实际这个是大家购买过程中最纠结的问题了, 所有的公司数据基础基本么有太大的差别,差别在于,公司规模,系统操作

体验感,服务,需要整体对比,更重要的是对比系统,很多公司的系统会包含分析,包含邮箱抓取软件,包含邮件群发各种软件。 这个时候就需要理清,这些服务是

否都需要,还是只需要基础的数据服务。

       9.  每个国家的更新时间都差太多了。 是的,目前应该就是美国更新时间比较快了,其他的国家更新都比较慢,有按月的,有按季度的,甚至有半年度没有更新的

,具体还是根据各国的渠道的数据更新速度了。

       10.  我怎么感觉我碰到的海关数据都是假的。 这里我还是想给海关数据的公司正名一下,此处仅正名数据的真实与否,实际上市场上稍微有一些规模的数据服务

的公司的数据都是真的,不是假的。 区别在于系统,更新速度。 而为什么你会说数据是假的,极大的一个可能,就是你购买时承诺给你的跟你购买后得到的服务不一

样,或者说你在使用的过程中碰到了一些问题,根本没人给你解决,你会认为数据是假的。 实际上这些都是使用中的疑难。并不是数据是假的。

        最后说一点,海关数据是否有用,需要去判断几点

       1.  你的产品市场,跟现在提供数据的国家市场是否匹配,如果你的产品只做中东,只做非洲,那就不建议你购买了,基本不会有用。

       2.  在使用的过程中,需要通过各种方式去找到精确的买家,尤其是在HS编码搜索数据的国家。可以通过供应商来查询,要多方式使用。 

       3.  找到买家只是第一步,还需要对买家进行分析,整理,筛选,分类。不是所有的买家都是一种方式去开发。

       4.  你是否有非常强大的销售能力,如果只是利用服务商提供的邮箱群发一通就结束了,那我想肯定不会有什么大用处。 建议多打打电话,多去linkedin找找联系人。

        如果大家再使用过程中还碰到了其他坑,都可以在这边吐槽,让更多的库友看到,提升在购买服务时的效率,你的每一次信息奉献,就是对库友的一次帮助。

        在库社区也会继续多更新整理各种坑,让大家更好的使用数据服务。

         

最新回复 在库社区:

受益最重要

07-19 08:27
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海关数据
2017-07-08 16:16
noodles
外贸邦海关数据

最近在网上看到外贸邦平台,做海关数据的,貌似跟特易是一家公司的,充值使用,还不错。有朋友使用过么,怎么样

最新回复 在库社区:

是跟特易一家公司的,对于个人使用还是比较不错的,价格也很亲民

07-28 15:23
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海关数据
2017-07-28 15:03
zhaozi
如何避免在购买海关数据的过程中“上当受骗"

目前海关数据已经被越来越多的公司使用,但是如何在购买的过程中避免上当受骗呢,有没有什么比较好的鉴别方法

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海关数据
2017-07-28 14:36
locking
海关数据如何寻找到联系人

最近通过数据筛选好了一些买家,主要还是美国为主,但是现在的联系方式都是在网上找的网站,info、sales的邮箱比较多,有朋友推荐用linkedin找联系人,不知道这个可操作性如何,找到联系人之后有邮箱么,该怎么找联系人邮箱

最新回复 在库社区:

如果单纯从联系人角度来说,目前看来linkedin的效果比较好一些,但是因为海关数据有南美、俄罗斯这样的,而这些区域或者国家对应的公司linkedin很难找到,这个就比较困难

07-27 12:34
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海关数据
2017-07-25 08:32
瀚闻Gavin
海关数据正确的使用的开发客户方式及疑难杂症


 海关数据的应用编辑
概述:海关数据展现各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关关、提单数据,通过对这些数据内容的深度挖掘,可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向,分析海外市场商业情况。
深度挖掘应用:
– 随时了解国外的进口状况,开拓新市场;
– 掌握国外市场全部客户,正确辨别优质买家,建立直接合作;
– 洞悉产品结构变化,掌握市场最前沿信息,监控行业动态发展;
– 全面监控现有买家的采购忠诚度,及时避免合作危机;
– 全面了解市场供求变化状况,及时调整出口战略;
– 把握全球竞争对手发展状况,随时调整竞争策略。
外贸企业对海关数据的应用:
1.快速找到适合自己的买家 海关提单是买卖双方的交易凭证,并且每月更新,不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性,而且都是当前活跃的买家;同时通过对其交易记录的查询和分析,可以清楚地知道买家的采购产品和实力,从而找到最适合自己的买家。
2. 掌握买家采购规律 通过对买家交易记录的跟踪与分析,可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系,找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家,增加签单成功率。
3. 提高现有买家忠诚度 通过对现有客户交易记录的跟踪和分析,能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购,通过对竞争对手和自己的对比分析,寻找到突破口,进一步巩固客户关系,提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况,预先把握买家可能的动向,对已有市场策略进行改进或调整,规避风险。
4. 救回已经或即将失去的客户 通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析,发现买家的关注点,找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题,针对性地改进和调整,更好的与买家沟通,重新获得客户的认可。
5. 竞争对手监控 通过对买家交易记录的跟踪,找出同类产品的其他供货商和其在交易中的变动,同时,可对竞争对手交易记录全程跟踪,掌握其买家资料和交易记录,再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析,真正做到知己知彼,从而灵活、针对性地调整自己的市场策略,让自己处于竞争中有利地位。
6.从已倒闭之竞争对手中,进行客户接收 通过对竞争对手交易记录跟踪,能够掌握其买家资料和采购规律,并能判断竞争对手的经营状况,一旦竞争对手倒闭,能够第一时间对其客户做出反应,获取最大利益。
7. 产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警 以发法国市场的红葡萄酒为例。通过法国海关提单数据库,可以找出法国市场全部的红葡萄酒卖家,根据其全年的采购量,可以统计出法国市场红葡萄酒的总需求量;同样,通过交易记录可以找出针对这些卖家的全球供货商及其供货量,并可以适时掌握红葡萄酒的交易状况,从而掌握红葡萄酒产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例,配额的使用情况,未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息,为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。
8. 把握目标市场流行趋势 通过对目标市场买家及其交易记录的跟踪,能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化,能够及时发现新产品、新材料的出现,让自己第一时间把握目标市场的流行趋势,使自己的产品开发与国际市场同步,全面提升企业竞争力。
9. 找到利润较高的买家和地区 通过对提单数据的挖掘、分析,可以为某一特定产品找出利润较高的买家和外销地区,降低企业的外销成本,提高企业外销利润。
10. 发现潜在的投资机会 通过对交易记录的跟踪、统计分析,可以发现某个国家或地区的出货量变动情况,预先发现产业转移的先兆,抢先一步进行战略布局。同时,可以第一时间掌握交易货品中出现的新材料、新技术、新工艺、新产品等。



最新回复 cycle:

你这个Q是啥? 你哪个公司的,做啥的

07-18 15:19
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海关数据
2017-07-18 06:19
虾米
海关数据需要买配套的邮箱软件使用么

有在联系邮箱抓取的公司,都说海关数据没有联系方式,需要这种软件配合使用,不知道效果如何


最新回复 玫瑰金:

没用过,不过有很多数据公司都有类似的配套软件,不需要单独购买,质量么,就不清楚了

07-18 02:40
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海关数据
2017-07-18 02:35
萌姐头
哪里有关于外贸开发的教程学习的,比如说海关数据开发客户教程

哪里有比较好的外贸开发的视频学习教程的。类似于海关数据如何开发客户,怎么用谷歌找客户等等


最新回复 longzai:

推荐米课,不过一般的海关数据公司都有培训,可能不是很专业,还是专业的培训公司比较好 

说真的,海关数据开发客户,要有一定的功力啊

07-14 06:39
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海关数据
2017-07-10 11:22
angel
浅谈海关数据对外贸业务开发的用处

初到贵宝地,献小文一段,为新社区贡献一份力量

本人外贸年限不长,但也使用过各种平台,参加过展会,老板在这方面不算抠门

实际上任何一种平台都有各种争议,有赞,有吐槽,因人而异,因品(产品)而异,没有任何一种平台适合所有的产品,

当然也不是任何一个平台都适用于所有的外贸业务开发人员,我从业的两家公司都有购买过数据的服务,不过不是同一家

下面我就讲讲用下来的感受:

  1.    第一家公司B2B平台一直在用,展会每年也定期参加,所以大部分的业务都习惯了展会和平台询盘为客户主体渠道,所以

在使用海关数据的时候并不上心,整体一年下来,使用频率较低,基本无效果。更多的是给小白用了,而小白业务能力跟不上,

效果的差就更加明显了。第二家公司,很不幸,展会被砍掉了,阿里的询盘质量也不是很好,没有办法,为了生存,只能拿着

老板朋友介绍的海关数据平台使用。说使用,其实就没登录过几次,每次使用基本就是把上面更新的数据弄出来。自己表格操作。

2.   用下来发现问题了,国家太多了,根本就顾不过来,而且很多国家的语言不符,比如俄罗斯,完全看不下去,找买家再找联系

方式都能累死人。 唯独美国的数据比较不错,不用考虑HS编码的问题,找网址也相对方便很多。

3.  根据关键词筛选出来的买家,很多跟关键词不匹配。并不是搜索错误,而是有一些公司这个产品是一次性采购,并不是主营。

同时有部分货代信息,不过这个也能理解,所以货代就抛开不看了。把货代和不相关的企业删除,剩余的就是比较适用的了。

4.  找联系方式,网站实际上提供了一些联系方式,但是说真的,很少,而且info、sales居多,还有很多退信。真是耽误事情。

干脆还是自己找吧,先谷歌,搜网址,能搜到的网址就立马记录,再看看有没有邮箱。网站有邮箱,先记录。基本上一大半是可以

通过搜索引擎搞定的。 

5.  找联系人,根据表格的公司名,通过linkedin找对应的职位人员,貌似采购人很难找,boss倒是相对容易一些。

有了公司名,采购记录,联系人,还有对应的公司电话,部分公用邮箱,下面就剩下开发了。整体总结下来。数据可以用,但是比较

难用。苦逼的外贸人不就是这样么。现在推广平台的效果也是越来越差了。还能好好干外贸么。

最新回复 萌姐头:

很中肯的评价,海关数据最重要还是看产品和个人能力,有一些产品的确不适合使用

07-13 07:26
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海关数据
2017-07-10 07:31
在库社区
对于海关数据中联系方式的一些疑问和解答

最近碰到很多朋友在询问关于海关数据以及海关数据中联系方式的问题,后者的询问会略高于前者

海关数据在这么多年的营销来看,服务商销售人员,更多的在渲染数据的开发客户作用,而外贸开发人员又

苦于无客户,在双方的撮合下,你情我愿的就做起了买卖。但实际购买后,却发现海关数据的客户开发作用

却没有这么明显,甚至一些朋友觉着毫无作用。

其实海关数据并不能真的像销售人员渲染的那样,在开发客户方面有着百发百中的效果,所有做销售的人,都

应该能清楚,客户开发是一个比较复杂的问题,仅仅是靠提供几个真实的买家就能成交的?如果真的是这样,

你生意就太好做了,本身的成交,无论是从产品质量、报价、沟通等等各方面都会影响最后的成交。所以数据

的主要功效并不在于成交,而在于提供了一个信息渠道,能否开发出好的客户,还是靠个人的。

今天我们呢,主要是讲数据中联系方式的问题。很多朋友都买过数据,既然说可以开发客户,那联系方式是非常

重要的一个环节,对于业务能力比较弱,或者更偏重于邮件开发的人来说,没有邮箱,这样的信息可能就无勇武

之地了。

海关数据真的都有邮箱么?

  1.  目前市场上提供的原始的海关数据,其实都是没有邮箱的,这里所说的没有邮箱,是指本身的数据并不包含

  2. 为何很多公司却有邮箱,因为为了促进成单,为了包装,为了给外贸企业提供更好的服务,数据服务公司则

    会在买家的联系方式上下功夫,安排员工匹配,寻找好的国外的名录进行匹配。所以这些邮箱或者电话都是

    来自于人工的信息匹配。质量就需要大家各自去甄别了。

     你可以想象一下,给你100个买家,作为行业专家的人来说,你能匹配到多少联系方式,都能保证是关键人的

    邮箱么,如果不能,这样的信息对于你来说用户有多大。

  3. 根据海关数据服务公司提供的邮箱群发效果好么,不能说效果很差,效果一定是有的,但是同样的数据很多人

    在使用,效果能不打折么。

  4. 纯粹的邮箱群发是否真的合适,为什么不能电话开发?是否可以多通过linkedin这样的社交平台去找到联系人。


最后还是要强调一下,海关数据提供的买家仅仅是买家,数据是一个信息渠道,提供的买家是真实的,仅此而已,

真正要通过这个渠道去开发到客户,仍然有很长的路要走,很多的工作要做。你就算阿里巴巴一天100个询盘,你

也得需要处理哪些询盘是真哪些是假,哪些质量高,哪些质量低。

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海关数据
2017-07-13 07:03
玫瑰金
有大神推荐一家做海关数据的公司,价格需要控制在6000以内

需要了解一些海关数据公司,有哪位用过的可以推荐一下,价格预算控制在6000之内,谢谢

最新回复 cycle:

之前没用过,建议你找一些免费提供的公司,先使用体验看看

07-11 06:58
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194浏览
海关数据
2017-07-07 12:00
cycle
目前有哪些外贸服务产品是附带了海关数据服务的

做外贸这么久也用了很多款产品,最近发现,目前很多的产品都自备了海关数据的查询服务

比如阿里巴巴、中国制造、小满crm等等

大家都来说说,目前哪些外贸服务产品,配备了海关数据服务,但不以海关数据为主页。最好能说说使用的规则

是否是免费的,或者需要满足什么条件才能使用等等

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114浏览
海关数据
2017-07-11 06:05
萌姐头
买过海关数据,但是美国没有空运数据,只有海运。有谁用过美国空运的海关数据么?

之前的公司用过海关数据,主要是开发美国市场,但是发现美国市场没有空运数据,都是海运信息。

有谁用过美国的空运数据信息么

最新回复 angel:

我用过两家公司的,还没有注意过这个问题,不过我们的产品不走空运,都是海运

07-10 07:33
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海关数据
2017-07-07 07:51
VIP
海关数据效果如何,你们都使用的哪个平台,有推荐么

找了几十家海关数据对比,最后不知道用哪家了,求教

最新回复 在库社区:

恩  个人使用比较不错   

07-07 13:15
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海关数据
2017-07-07 03:21